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wanghua001
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樓主  發(fā)表于: 2015-11-05 12:04
         2001年開始入這個(gè)行業(yè),前后總共有15年的時(shí)間了,從剛出來的時(shí)候什么都不懂,到后面的能解決一些問題,期間搞過單片機(jī),能用單片機(jī)控制過幾個(gè)氣缸的,后面PLC便宜了,慢慢就把單片機(jī)這塊給扔了。用過雅馬哈的單軸,學(xué)過VB和雷賽的板卡,用VB做過與PLC通訊的實(shí)列(當(dāng)然也借鑒過網(wǎng)絡(luò)有的資料)。進(jìn)過連接器廠、進(jìn)過印刷廠、進(jìn)過五金廠、進(jìn)過非標(biāo)設(shè)備廠,10年的時(shí)候出來單干過,專接電氣工程和賣標(biāo)準(zhǔn)件這塊,單干第一年基本賺個(gè)工資,第二年到第四年期間賺了差不多百把萬,到了14年之后就不怎么好做,14年的時(shí)候經(jīng)過朋友的介紹,去一家設(shè)備廠做電氣工程師,后來因?yàn)橐恍└@凸蓹?quán)的事就離職了,到了15年的時(shí)候,外面單干更難做,接一單做一個(gè)星期都要不到2000元,想想到9月份的時(shí)候又找一家廠上班,在外漂了幾年,突然進(jìn)工廠上班,還有點(diǎn)不適應(yīng),另一個(gè)又要從一個(gè)電氣工程師做,這幾年單干不知是得還是失,如果期間一直上班,估計(jì)現(xiàn)在也不可能是個(gè)工程師吧!現(xiàn)在34歲的人跟一些20多歲小伙子做同樣的工作,感覺很失敗,2015馬上過去,2016又是什么樣的?現(xiàn)在一片迷茫。
         一些想單干的三思而后行,當(dāng)然有些單干的很成功,但是現(xiàn)在做電氣出去單干的非常難,現(xiàn)在很多人請(qǐng)別人編程,你要價(jià)稍微高點(diǎn),別人就說我現(xiàn)在請(qǐng)一個(gè)電氣的一個(gè)月才4-5K,你搞幾天就要2K啊,我還不如請(qǐng)一個(gè)專職的。這種情況碰到的太多了。還有一種情況就是貨款非常難收,讓你做的時(shí)候打個(gè)電話就要你到現(xiàn)場(chǎng),你想想這有多難辦,有時(shí)你在另外一個(gè)客戶那里做,這個(gè)客戶打電話要你馬上去,你不去客戶就會(huì)講一大堆,這種客戶是最難纏的,問他們要貨款的時(shí)候,今天拖明天,明天拖后天,我到現(xiàn)在都還有兩年前的工程貨款收不到,有的工程師會(huì)說給他們程序加密啊,讓他們停機(jī)之類的,實(shí)際上做這行很難去做這些,如果你在程序里做手腳了,后面就沒有回頭客,因?yàn)橥饷娴目蛻舸蟛糠侄枷矚g拖欠貨款,單干的給客戶加密,路也是越走越窄。另外一種就是客戶做設(shè)備失敗了,有的付了預(yù)付款的你就得這些預(yù)付款,如果有的沒有給預(yù)付款的,你自己都要貼路費(fèi)伙食費(fèi),他設(shè)備做失敗了,你后面去要貨款基本沒戲。
         再來說說順便賣標(biāo)準(zhǔn)件這塊,現(xiàn)在淘寶一出現(xiàn),賣標(biāo)準(zhǔn)件基本沒利潤,小客戶對(duì)供應(yīng)商沒什么要求,就是要價(jià)格低,很多都是在淘寶上看了價(jià)格再來問你,你價(jià)格高一點(diǎn),他都不會(huì)買。大一點(diǎn)客戶對(duì)供應(yīng)商有非常嚴(yán)格的要求,首先要供應(yīng)商有相應(yīng)代理證書才會(huì)和你合作,我有幾個(gè)做工程的客戶,準(zhǔn)備賣點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)件,采購馬上要我們提供代理證書,一個(gè)資質(zhì)就把你擋在門外了,現(xiàn)在做貿(mào)易的,規(guī)模越小越難生存,做大品牌的,你沒有代理資質(zhì),做小品牌或者山寨貨的,你賣不過浙江人。這些都是我這幾年單干的經(jīng)歷,給一些想單干的工控人一些參考。當(dāng)然,也有一些單干的可能比較成功,這個(gè)就像是小馬過河一樣,老牛說水淺,松鼠說水深,到底水淺水深,只有自己走過才知道,別人說的就算是真實(shí)的也不一定符合你自身的情況。
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    1樓  發(fā)表于: 2015-11-05 15:00
              10樓講得確實(shí)是對(duì)的,老板需要你的時(shí)候你是個(gè)工程師,不需要你的時(shí)候什么都不是,做技術(shù)這行永遠(yuǎn)保持一顆謙遜的心,工控這一行太殘酷了。在中國不缺搞自動(dòng)化的,做自動(dòng)化這行人太多了,人多了,行業(yè)就亂了。你今天在這個(gè)廠辭工,老板立馬找個(gè)人能替代你。
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    2樓  發(fā)表于: 2015-11-06 14:33
    引用
    引用第24樓hzhcdy于2015-11-06 13:01發(fā)表的  :
    三年賺了百把萬,我是不是可以理解一年30-50萬。那怎么說也是個(gè)老板了!怎么可能沒自己的一個(gè)圈子,再不濟(jì),你不是還有百把萬嗎?怎么也比一些從廠里出來的工程師強(qiáng)吧!何至于淪落到再去打工???拿工資的環(huán)境!!!
    沒別的意思,只是好奇……

             再進(jìn)工廠打工也沒有你所說的淪落,這點(diǎn)錢對(duì)其他人來說根本不算什么,當(dāng)你不懂投資的時(shí)候請(qǐng)謹(jǐn)慎投資,因?yàn)楦阌幸粯拥南敕ǎ乙踩ネ哆^,虧了近20萬,100來萬,前幾年買了一輛索八,今年花了65萬買房交了首付,還剩下一點(diǎn),當(dāng)你對(duì)投資不懂的時(shí)候還是謹(jǐn)慎點(diǎn),現(xiàn)在上個(gè)班主要為了還每個(gè)月房貸,做人要記住,能伸是本事,能曲也是本領(lǐng),實(shí)際上2013-11到2014-10月份的時(shí)候也進(jìn)過一家絲印設(shè)備廠,一個(gè)朋友在里面做總監(jiān),當(dāng)時(shí)老板開的條件還不錯(cuò),每個(gè)月固定給十多K,其他還有兩個(gè)待遇,包括職位和股權(quán),可能自己能力不行,后面除了每個(gè)月工資是兌付,其他沒有兌現(xiàn),所以去年10月份的時(shí)候就從那家設(shè)備廠出來過。今年5月份那個(gè)老板又打電話給我,讓我回去,條件隨我開,股權(quán)3個(gè)月之內(nèi)給我簽好,我果斷拒絕,我寧愿自己再找一家。雖然現(xiàn)在水平不咋地,現(xiàn)在招工我也是跟廠家說低于10K的就不要讓我去應(yīng)聘。
        還有你理解的一年30-50萬,不知你是怎么理解的,我前后差不多做了6年,頭一年和最后一年都說沒有賺到錢,基本上100來萬就是那3年的時(shí)間賺的,但是你不能理解一年能賺30-50萬,不然后來會(huì)把我算成50萬*6年=300萬了,很多東西你往平均算一下理解就是兩回事。
        同時(shí)也謝謝各位花時(shí)間來看這個(gè)貼,發(fā)這個(gè)貼不是為了其他,只是為了能給有想單干的做個(gè)參考,單干不是每個(gè)人都像我失敗一樣,我們版主他就很成功。
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